La verdadera batalla de El Buen Fin se libra en el momento del pago. El reto para los comercios ya no es solo atraer compradores, sino crear las condiciones para transformar el interés de los consumidores en más ventas, tickets más altos y mejores resultados de negocio, de acuerdo con un análisis de Getnet México firmado por Luis Fernando Rocha, director comercial de la firma.
La edición 2026 de El Buen Fin se llevará a cabo del viernes 13 al martes 17 de noviembre, la primera vez que el programa se extiende a un mayor número de días y coincide con el 16 de noviembre, fecha inhábil por la conmemoración de la Revolución Mexicana. Llega después de una edición histórica: en 2025 el evento cerró con ventas por 219,200 millones de pesos, de acuerdo con la Secretaría de Economía, por encima de la meta oficial de 200,000 millones de pesos.
La oportunidad para los negocios es significativa. El estudio más reciente de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) indica que 51% de los consumidores planeaba gastar lo mismo que el año anterior y 24% incrementar su presupuesto durante la campaña. Así, tres de cada cuatro compradores contemplaban mantener o aumentar su gasto, una señal de que la intención de compra permanece sólida, aunque más enfocada en decisiones informadas, promociones relevantes y esquemas de financiamiento que les permitan administrar mejor su dinero.
El Buen Fin llega con un giro especial. Las autoridades buscan incorporar con más fuerza a las micro y pequeñas empresas al comercio electrónico y reforzar la promoción de productos bajo la marca “Hecho en México”. Organismos empresariales y especialistas del sector anticipan un consumidor más cauteloso, que planea sus compras con mayor anticipación, compara alternativas y evalúa con mayor detenimiento promociones, facilidades de pago y alternativas de financiamiento, como los meses sin intereses, antes de decidir en qué y dónde gastar.
Esta tendencia confirma que el éxito de una promoción ya no depende solo del descuento. Las personas siguen buscando ahorrar, pero valoran cada vez más la posibilidad de distribuir el gasto a lo largo del tiempo y conservar liquidez. Para los comercios, esto significa que la capacidad de ofrecer meses sin intereses de manera eficiente se vuelve un factor clave para responder a las nuevas expectativas de compra durante esta temporada.