Demostrar qué parte de la inversión en retail media genera resultados concretos se ha convertido en uno de los principales desafíos para marcas, retailers y agencias. Este será uno de los temas que abordará Diego David De la Peña Pérez, Associate Director – Retail Media de Brainlabs, durante NXT Media Days México, organizado por Dataxis el próximo 1 de octubre en The Paragon Hotel Mexico City Santa Fe.
Como parte de Commerce Media Days México, De la Peña participará junto con especialistas de Groovinads, Walmart Connect, Farmacia Prixz, Pubsa y ELOGIA en el panel “Cómo medir lo que realmente impulsa las ventas”.
La necesidad de mejorar la medición se refleja en las capacidades actuales del sector. De acuerdo con datos de Forrester Consulting, citados por Koddi, solo 13% de las organizaciones de commerce media cumple con criterios de madurez en medición, mientras que 42% considera que sus capacidades ya están operacionalizadas. Además, 55% de los anunciantes en Estados Unidos identifica las definiciones inconsistentes entre plataformas de retail media como uno de sus principales desafíos.
Para los responsables de marketing, esta brecha implica pasar de reportar impresiones a demostrar con datos el impacto de las campañas y sustentar las decisiones de inversión. En este escenario, métricas comparables y metodologías de atribución son fundamentales para conectar exposición publicitaria, comportamiento del consumidor y ventas.
“La conversación sobre retail media está evolucionando de cuánto invertimos y cuántas impresiones generamos hacia qué podemos demostrar que esa inversión consiguió. Necesitamos métricas comparables, metodologías de atribución más robustas y una conexión clara entre exposición y resultados de negocio”, señaló De la Peña.
La propuesta de Retail Media de Brainlabs se articula en cinco pilares interconectados: Amazon Retail, que incluye gestión de catálogo, SEO y promociones; Contenido y Creatividad, con páginas de detalle de producto (PDPs), contenido A+ y video; Activación en Retail Media, mediante anuncios patrocinados, DSP y ejecución multirretailer; AMC y Analítica, enfocada en path-to-purchase, incrementalidad y estrategia de audiencias; y Excelencia Operativa, que contempla disputas, deducciones (chargebacks) y reportes de la cadena de suministro.
Estos componentes trabajan de manera integrada para optimizar la ejecución y vincular las acciones de Retail Media con los resultados comerciales.
NXT Media Days México reunirá a líderes de medios, publicidad, comercio y tecnología, con una agenda que incluye retail media, streaming, CTV, Inteligencia Artificial, comercio electrónico y nuevos modelos de monetización.
